在第110届全国糖酒商品交易会期间，3月16日-20日，泸州老窖在成都全新升级“窖主节”， 为“窖主们”带来了一场大咖云集、福利满满的美酒文化嘉年华。 “感谢每一位认可、信赖泸州老窖的‘窖主’朋友！未来我们将以‘窖主节’为媒，与全国各地的更多窖主朋友们见面，期待与大家共度欢聚时刻，共享美好生活！”活动现场，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪向现场消费者庄重“承诺”，预示着泸州老窖将继续直面、直达、直击终端，为全国白酒消费者生活注入馥郁浓香。
IP 升级：打造春糖新主场 构建粉丝嘉年华
随着传统商业形态的变化，消费者和品牌之间成为地位更加平等、关系更加融洽的亲朋好友，真诚的情感连接更容易走进消费者内心。泸州老窖主办“窖主节”始于 2023 年 4 月。从创建 IP 伊始，就将其定义为粉丝与品牌强化情感链接的重要载体，近一年来已携手全国“窖主”走过成都、秦皇岛、杭州、深圳等城市，借力白酒“年轻化”趋势，面对面将“浓情、浓烈、浓香”在越来越多消费者心中定格。2024年，泸州老窖在始创中国浓香白酒酿制技艺700年之际，借力成都春糖，再次举办“窖主节”，以又能吃、又能喝、又能玩的全新消费体验和文化体验，积极拥抱、沟通消费者，让“窖主”们直呼被泸州老窖的诚意“感动到底、宠爱上天”， 在潜移默化中夯实了“窖主”身份内涵，塑造了具有辨识度的品牌共识。
▲窖主节非遗玩乐街区
展城融合：逛完春糖逛窖主节 泸州老窖全场景融入城市节日
“过完春节过春糖”。成都是久负盛名的会展之都，包括春季糖酒会在内的各类展会已逐渐超越行业影响力，破圈升级为激发成都的“城市节日”。当地政府期待通过形式多样的展城融合活动，让糖酒会影响力走出展馆，深入城市，影响带动更多普通市民更新消费观念、引领消费潮流、刺激消费需求、提升消费水平，营造交流交往消费场景，打造特色消费空间。在此背景下，泸州老窖积极响应“展城融合”的号召，在春糖会场主打“龙的传人”守护“浓的传承”，搭建了讲述中国第一本白酒酿造专业教科书故事的“浓香宝典瓶”，以及浓缩700年历史、记载了24代酿酒人传承创新的文化墙，还提供中式特调“Panda 1573”，让“淡人”秒变“浓人”；而走出春糖一街之隔，就是“窖主节”活动主场——成都桂溪生态公园。在这里，泸州老窖将传统展区进行了全新设计，综合互动、打卡、体验等功能，打造了窖主茶馆、非遗玩乐街区等特色场馆，带来了更加丰富的互动体验、福利派送和现场演出，向本就以时尚休闲出名的成都市民展示了专属于白酒的“松弛感”。 “过完春节过春糖，逛完春糖逛窖主节”，在火爆的糖酒会场和草长莺飞的成都城市公园的无缝衔接之中，泸州老窖品牌创造了更多消费互动场景和推广机会。
▲在窖主茶馆品酒饮茶
沉浸式过节：打通“最后一公里”，搭建“畅玩游乐园”
从美酒品鉴到非遗体验，从运动会到音乐会，从福利官到数智化……泸州老窖窖主节始终着眼于将年轻人喜欢的互动形式，不仅打通了品牌与消费者之间的“最后一公里”，还不断在消费者“家门口”搭建起一座尽情狂欢的品牌“畅玩游乐园”。
▲窖主节活动现场
▲窖主现场体验特色体育项目
同时，泸州老窖还在“窖主节”期间利用音乐演出的形式与消费者进行互动交流。活动现场，胡海泉、谭维维等歌手实力助阵、激情开麦，用一首首经典曲目，点燃现场氛围。这样的内容形式不仅触动了消费者情绪，更是通过跨界音乐领域，给在场窖主打造了一个吃喝玩乐于一体的互动空间，与之建立了更多元、亲密的沟通渠道。
▲胡海泉在音乐会现场演唱
▲谭维维在音乐会现场演唱
除音乐以外，“窖主节”也融入了更多体育元素。开幕当天，1992年巴塞罗那奥运会乒乓球男子双打冠军王涛、羽毛球奥运冠军蔡赟、2008年北京奥运会击剑冠军仲满以及体操奥运“五金王”邹凯空降现场，让整个“窖主节”气场势不可挡。
▲王涛在现场与窖主互动
▲蔡赟在现场与窖主互动
▲仲满在现场与窖主互动
▲邹凯体验回马上甑
▲窖主在360°沉浸式环幕秀场体验“活态双国宝”魅力
现场氛围热烈友好，品牌推广呼之欲出。为了让窖主们直观地了解“活窖池”与“活技艺”的发展历史及稀缺价值，泸州老窖设置了360°沉浸式环幕秀场。窖主可穿越700年时光，见证泸州老窖的品牌成长史，近距离感受1573国宝窖池群和泸州老窖酒传统酿制技艺“活态双国宝”的无穷魅力，品牌的亲和力与能见度得到了最大程度提升。
“情绪价值”+“数智服务”，窖主节将“快乐营销”进行到底
当前，以文化提升价值已成酒业共识，文化创新正成为产业新的驱动力量，文化价值正成为产业创新的精神内核。随着消费市场新趋势、新变化的持续演变，作为“晴雨表”的白酒，需求也日益多元，中国酒业正面临着守正创新的时代命题。而泸州老窖所打造的“窖主节”IP，不仅是品牌以消费者为导向的创新营销尝试，也是对品牌与消费者关系的解构与诠释，这对品牌未来的发展具有多重意义。
▲窖主打卡非遗美食
首先，“窖主节”把消费者还原成具体、生动的人，建立有温度的情感链接。在泸州老窖看来，真正的“窖主”并不是拥有物理资产的品牌方，而是一代又一代的消费者、是浓香型白酒走向世界的见证者、是泸州老窖酒传统酿制技艺传承700年至今还能永葆活力的守护者。泸州老窖将“窖主”身份赋予消费者，从笼统标签的背后看到每一个具体生动的人，这种新颖的视角也让品牌与消费者建立起了更有温度的链接。
▲窖主领取麒麟麟玩偶手办
其次，将品牌精神外化成情感表达，以“窖主”身份唤起深层共鸣。酒是一种非常特殊的饮品，它是物质的，但同时又融于人们的精神生活当中，所以酒文化在传统的中国文化中有着非常独特的地位。而在消费者自我意识觉醒、追求个性化表达的今天，“窖主节”也是一种顺应社会趋势的体现。
▲窖主节活动内容丰富
最后，为消费者提供个性化的数智服务，实现品牌与用户的双向奔赴。“窖主节”现场积分兑换福利的背后，是泸州老窖对数智化营销的精准赋能。自去年起，泸州老窖五大单品的五码装产品全面上线，以积分、红包、抽奖等福利回馈广大窖主。线上会员体系的搭建与运营，让企业在分层管理的基础上，实现精准度更高的差异化营销，让会员体验到千人千面的个性化服务和长久的陪伴。此外，泸州老窖也将数智化工具应用于F2b端渠道动销、DTC消费者促销、品牌私域引流和全域营销导流等营销场景中，促成更高效、智能的营销，也为消费者提供了更好的体验。
▲窖主展示互动积分
由此可见，泸州老窖已然将“窖主节”这一IP活动作为品牌的一大重要标志，不断向粉丝传递“浓情、浓烈、浓香”的情感表达，并且“快乐营销”模式将为自身品牌带来更多发展新机遇，增强粉丝对于品牌的忠诚度与信赖之情。期待泸州老窖窖主节走进更多城市，始终秉持初心，积极拥抱C端人群，与消费者共度浓烈美好时光。
